Introducción
‘’No sobreviven ni los más fuertes, ni los más inteligentes sino aquellos que responden más positivamente al cambio’’.
Charles Darwin
En un entorno empresarial altamente competitivo, la clave está en saber adaptarse a cada situación, en saber anticiparse y en diferenciarse del resto. Si lo que buscas es convertirte en un gran profesional del Marketing y la Venta, la llave es contar con la mejor formación y compartir experiencias con los mejores profesionales del área. El Máster en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es la herramienta clave si quieres desarrollar y consolidarte en tu vida profesional. A través de este Máster recibirás una sólida formación tanto en el Área de Marketing como en el Área Comercial para que puedas convertirte en uno de los mejores profesionales del ramo. Conocerás las variables estratégicas del Marketing, cómo entender el comportamiento del consumidor, la importancia de la comunicación en el Marketing, CRM aplicado, técnicas de planificación y compra de medios, y te pondrás al día en los conceptos y técnicas más actuales de Marketing y e-Business, conocedores de la importancia que está cobrando en nuestros días.
Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conocimientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Escuela de Negocios ha diseñado e implantado en el Máster en Dirección Comercial y Marketing un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el autocontrol y la automotivación. A su vez , serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.
Objetivos:
El Máster en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de Estrategias basadas en el mundo comercial; así como el desarrollo de las capacidades analíticas y de razonamiento del alumno para enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.
Los objetivos específicos del Máster en Dirección Comercial y Marketing son:
- Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa.
- Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.
- Analizar el comportamiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.
- Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.
- Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de una función directiva, y profundizar en la gestión de los recursos.
- Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.
- Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
- Aprender del entorno, de los compañeros y de las discusiones prácticas en las sesiones del Master, acostumbrándose a trabajar en equipo.
- Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.
Programa:
El Máster se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:
Área I: Estrategia empresarial
Área II: Dirección de marketing
Área III: Dirección comercial
Área IV: Habilidades directivas
Área V: Proyecto final - plan de marketing
Metodología:
Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer.
Información adicional:
Duración: 9 meses
Horario: Lunes a Jueves de 19:00 a 22:00 horas
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Máster en Dirección Comercial y Marketing
Perspectivas laborales: Departamento de marketing y ventas de una empresa, coordinación y gestión del departamento comercial
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
