Presentación:
Las empresas demandan profesionales en comercio exterior y negocios internacionales que sean capaces de afrontar con éxito el nuevo entorno, en constante cambio.
La actividad internacional en el mundo empresarial ha dejado de ser una oportunidad para la producción excedente. Ni tan siquiera es sólo un reto, sino que se ha convertido en una necesidad fundamental para las organizaciones, incluso de supervivencia.
La necesidad de crecer, de diversificar mercados y la competencia internacional que se adentra en nuestros mercados “obliga” a las empresas a salir a vender a otros países, exportar e implantarse en el exterior.
Por estas razones, las empresas demandan profesionales en comercio exterior y negocios internacionales que sea capaces de afrontar con éxito el nuevo entorno, en constante cambio. Estos responsables de mercados exteriores deben tener una excelente preparación práctica y conocimientos profundos para afrontar con éxito tales retos estratégicos.
Perfil del candidato al Máster de Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MCI Executive)
La edad media de los participantes se sitúa en los 32 años y su experiencia en 5 años.
El Máster Dirección de Comercio Exterior y Marketing Internacional (MIC Executive) está orientado a:
Directivos de empresas: Responsables de departamentos de las áreas funcionales de la empresa: marketing, comercial, financiero, departamento de exportación e importación, área manager, jefes de producto, compras, calidad, producción, logística, transportes, transitarios, operadores logísticos, e-business, entre otros.
Profesionales – consultores: Asesores y analistas con experiencia que queréis ampliar, profundizar o especializaros en el campo del comercio internacional y sus operaciones.
Postgraduados: Licenciados e Ingenieros Técnicos y Diplomados.
En todos los casos se debe acreditar más de tres años de experiencia en los procesos de internacionalización.
Objetivos:
Formar a Directivos en el Área Internacional
Formar directivos con especial excelencia en los negocios internacionales, que desarrollen la nueva estrategia de la empresa, ofreciendo una visión global, multidisciplinar y eminentemente práctica del proceso de internacionalización de la empresa.
El participante recibe una formación específica en las áreas comercial, financiera, legal, recursos humanos y comercio electrónico y desarrolla una mejora en sus habilidades de comunicación y negociación obteniendo también una visión en tiempo real de la situación económica, política y social de las áreas del mundo en la que trabaja o puede trabajar.
Salidas profesionales:
Las salidas profesionales que ofrece el Máster de Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (MCI Executive) son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas:
- Export Manager.
- Export Area Manager.
- Comercial de Exportación.
- Responsable de las operaciones de exportación y/o importación.
- Responsable Compras Internacional.
- Responsable Expediciones Internacionales.
Programa:
1. La expansión internacional de la empresa
1. Alternativas de expansión para la empresa local.
2. Ventajas de la internacionalización.
3. Etapas del proceso de expansión internacional.
4. La empresa multinacional.
2. El entorno económico de los negocios internacionales
1. Los mercados y la Globalización.
2. La Competitividad y el Comercio.
3. Globalización Financiera.
4. Intervención de las Instituciones.
5. Movimientos de Factores: Capital y Trabajo.
6. El Comercio y la Empresa: la empresa nacional e internacional.
7. Las empresas Multinacionales y el Comercio.
8. Instrumentos del Comercio Exterior.
9. Sectores concretos y sus Mercados.
3. Logística internacional de la distribución
1. La logística en la empresa.
2. Modelos de distribución comercial.
3. El concepto de M.R.P..
4. La gestión de los stocks en el sector comercial.
5. Organización y gestión de almacenes
6. El control de costes en logística.
4. Control de gestión y costes
Introducción a la contabilidad y a las finanzas.
1. Qué es la contabilidad y qué son las finanzas
2. Dimensión económico-financiera de una empresa.
3. La tesorería. Importancia. Estado de flujos de tesorería. Flujo de caja financiero.
4. Balance de situación. Componentes y ordenación. Criterios de valoración de activos y pasivos. La contabilización de operaciones.
5. Cuenta de resultados. Pagos, gastos e inversiones. Estructura y ordenación. Relación entre Balance de Situación y Cuentas de resultados.
6. Flujo de caja económico y Estado del valor añadido.
Gestión de costes
1. Contabilidad financiera (externa) y de gestión (interna)
2. Contabilidad de costes. Tipos de costes.
3. Sistema de contabilidad de costes. Costes directos, costes variables, costes parciales y costes completos.
4. Sistema de las secciones homogéneas por proceso y pedido.
5. Cálculo de los costes unitarios, costes de proceso y pedido.
6. Costes estándar.
5. Aspectos legales del negocio internacional
1. El marco jurídico de la contratación internacional.
2. Compraventa internacional de empresas. Fases del proceso.
3. Joint-venture internacional.
4. El contrato de agencia y distribución internacional.
5. El contrato de franquicia y el contrato de transferencia de tecnología.
6. Contratos relativos a la propiedad industrial.
7. Derecho de la competencia.
6. Estrategia financiera internacional
1. Análisis económico-financiero.
2. Análisis de proyectos de inversión.
3. Riesgo país
4. Opciones y futuro.
5. Control de cambios e inversiones exteriores.
6. Financiación de las operaciones de comercio exterior.
7. Planificación fiscal internacional
1. Introducción a la fiscalidad internacional.
2. La doble imposición
3. Convenios de doble imposición.
4. Precios de transferencia
5. Las ETVE como medio de Planificación Fiscal Internacional
8. Dirección internacional
1.Habilidades Directivas en la Empresa Internacional.
1.1. Bases para la Dirección de personas en la empresa internacional.
1.2. Liderazgo personal como punto de partida.
1.3. El liderazgo interpersonal: la gestión de relaciones en la empresa internacional.
2. Habilidades Directivas en la Empresa Internacional.
2.1. Marco de definición básico.
2.2. Definición del ámbito de proyecto.
2.3. Procesos de la dirección de proyectos.
2.4. Liderazgo y Dirección de personas.
2.5. La gestión del día a día.
2.6. Finalización de proyecto.
9. Sistemas de información para la Dirección internacional
1. Concepto y definiciones. Indicadores y cuadro de mando.
2. Definición de la estrategia. Factores críticos de éxito. Definición del cuadro.
3. Despliegue de la estrategia. Definición del mapa de procesos de la compañía.
4. Vinculación de los indicadores estratégicos del Mapa de Procesos.
10. Marketing internacional y plan de internacionalización
1. Análisis de los entornos internacional y propio.
2. Investigación y selección de mercados exteriores.
3. Estrategias de entrada en los mercados internacionales.
4. Política internacional de producto.
5. Política internacional de precio.
6. Política internacional de distribución comercial.
7. Política internacional de comunicación.
8. Estructura del plan de internacionalización. Fases.
9. Investigación de mercados exteriores en Internet.
10. Aplicación, organización y control del marketing internacional.
11. Comunicación para la empresa internacional
1. La comunicación corporativa. La campaña de comunicación.
2. El plan de comunicación.
3. Presentaciones efectivas. Cómo hablar en público. Control de ansiedades.
4. Comunicación externa. Relaciones con los medios.
5. Comunicación interna. Principios y herramientas.
12. Relaciones internacionales
1. El mundo tras la gran crisis. De la falta de liquidez al exceso de deuda.
2. Un mundo en cambio. El poder creciente de los emergentes. La reforma pendiente de los organismos mundiales.
3. El dilema europeo. Entre más ampliación y la cohesión.
4. EEUU, de la crisis a la recuperación del liderazgo perdido.
5. América Latina. De la década perdida a la globalización de las izquierdas.
6. Asia. El auge chino e indio, la crisis del modelo japonés y el proyecto ASEAN.
7. El mundo árabe. Su heterogeneidad. El relevo de las viejas generaciones. El reformismo que no llega.
8. África. La creciente presencia asiática. El crecimiento de las materias primas. El modelo sudafricano.
13. Estrategia negociadora internacional
1. Metodología: establecer un sistema para la toma de decisiones e influir en las decisiones de otros.
2. Actividad: establecer un sistema para la búsqueda de información adecuada para que la negociación avance con verdadera tomas de decisiones.
3. Comportamiento: tener claras cuáles son los comportamientos claves que se pueden se deben controlar a fin de negociar con profesionales.
14. Gestión de conflictos
Los equipos multiculturales suelen ofrecer una serie de ventajas en los negocios internacionales, incluyendo: conocimiento de diversos
mercados, servicio al cliente tomando en cuenta las diferencias culturales, etc. A veces, dichas ventajas se ven acompañadas por algunos
problemas que surgen de esas diferencias culturales.
Se estudia el planteamiento de situaciones que se dan en el día a día en las relaciones con proveedores y clientes de las diferentes áreas
geográficas que implican el tener una estrecha relación con el resto de departamentos de la empresa para poder solucionar las necesidades
planteadas por los interlocutores.
África.
América.
Asia.
Europa.
Mundo Árabe.
15. Tecnología de la información
1. El impacto de Internet en la cadena valor de la empresa.
2. Modelos de presencia y modelos de negocio.
3. Comercio electrónico en la empresa.
4. La web como herramienta de marketing.
5. El plan estratégico TIC en la empresa.
16. Proyecto máster
Consiste en un trabajo de aplicación a la actividad internacional en un entorno multicultural con posibilidad de viajar al país objeto del proyecto máster.
Solicitud de admisión:
Para acceder al Máster de Especialización de ESNI Business School se debe formalizar la correspondiente Solicitud de Admisión normalizada a la que puedes acceder desde esta página web. El período oficial de solicitud de plaza se inicia en junio y finaliza en septiembre, y el extraordinario en octubre. Dado el limitado número de plazas, es recomendable que la solicitud de admisión, debidamente cumplimentada, junto con la documentación requerida, sea remitida lo antes posible a ESNI Business School.
El Servicio de Información y Admisiones notificará a los candidatos el estado de su solicitud. Sin embargo, es responsabilidad de cada solicitante asegurarse de que todos los documentos son remitidos con la suficiente antelación.
Podrán ser admitidos:
Licenciados y Diplomados de cualquier especialidad universitaria que deseen obtener un Diploma o Máster de Estudios Superiores Europeos.
Universitarios que a la fecha de su matriculación no hayan concluido sus estudios y que sin embargo puedan demostrar y acreditar los niveles requeridos por ESNI para el acceso al Diploma o Máster de estudios superiores europeos de su interés.
Profesionales que demuestren y acrediten los conocimientos y experiencias suficientes en cualquier campo de la actividad empresarial exigidos por ESNI para el acceso al Diploma o Máster de estudios superiores de su interés. Profesionales que aún no teniendo titulación superior puedan acreditar las experiencias y los conocimientos profesionales dentro del campo o especialidad de estudios que quieran cursar en ESNI. En este caso la titulación emitida por ESNI no tendrá el caracter de Máster.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Máster Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (Master of Management in International Trade and Marketing)
Perspectivas laborales: Export Manager. - Export Area Manager. - Comercial de Exportación. - Responsable de las operaciones de exportación y/o importación. - Responsable Compras Internacional. - Responsable Expediciones Internacionales.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
