OBJETIVO:
Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva. Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta. Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
Para qué te prepara este curso.
Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos
incentivos.
Temario
PREPARACION
PROCESO
* SEGMENTACION del mercado.
* LA PROSPECCION. Cliente objetivo
* PERFILES de clientes.
* PSICOLOGÍA de la venta.
* VALORES comerciales.
* OBJETIVOS. Propios y de empresa
* VENDEDOR. Perfil y funciones.
* PLANIFICACION y organización.
* LOS ARGUMENTOS de venta.
* LA ENTREVISTA. Reglas de control
* LA NEGOCIACION. El proceso.
* COMUNICACION. Verbal. No verbal
* LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
* OBJECIONES del cliente.
* CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
* LA POSTVENTA.
HABILIDADES
CAPACIDADES
* LOS FILTROS. Estrategias Úiles.
* CONVENCER e influir
* TELEFONO. Utilización eficaz
* GESTION del tiempo.
* CONSTRUIR Relaciones.
* REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
Sin requisitos previos.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Certificado acreditativo
Perspectivas laborales: Ventas, pequeño y gran comercio, atención al cliente
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 50 horas.
