Presentación
Aprende a gestionar el área de comunicación y publicidad de una empresa, tratando elementos fundamentales como: el proceso de comunicación, el mensaje publicitario, diseño gráfico publicitario, las marcas, la identidad corporativa y el funcionamiento de una agencia de publicidad.
Este Curso Universitario es innovador y actual, y es la formación ideal para entender las nuevas reglas de negocio y del consumidor.
El objetivo principal de este programa es formar a los directivos en las claves que les permitan acceder con éxito a la nueva dirección de Marketing y ventas de las empresas.
Al finalizar el curso el alumno será capaz de Planificar y Gestionar el área de publicidad y comunicación de la empresa, bien desde un departamento propio o desde una agencia de publicidad. Comprender los conceptos clave de la publicidad y la comunicación publicitaria. Realizar planes completos de publicidad y medios.
Objetivos
•Conocer las metodologías y herramientas que permiten diseñar el nuevo modelo transversal del marketing y que formulan el nuevo Plan Estratégico Integral de Marketing y Ventas.
•Entender las claves del nuevo consumidor; su comportamiento, su posición frente a las marcas, sus demandas dinámicas y su proceso de decisión de compra.
•Analizar el nuevo branding: ADN de marca, el nuevo modelo de marketing.
•Analizar e interpretar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados.
•Plantear e interpretar una investigación de mercados y fuentes de información necesarias para la correcta toma de decisiones.
•Conocer las diferentes técnicas de análisis de datos, seleccionar correctamente la técnica de investigación más adecuada para cada caso planteado y conocer los parámetros que permitan valorar la validez de una fuente y la calidad de un estudio.
•Realizar diagnósticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los mismos.
•Estructurar, configurar y gestionar la organización comercial de la empresa.
•Desarrollar estrategias y gestionar la comunicación personal y de medios.
•Seleccionar y adaptar estrategias y técnicas en función de distintas áreas de actividad y circunstancias del entorno y del mercado.
•Realizar una planificación de medios acorde a tu empresa.
•Diseñar y gestionar los activos de la compañía a través de modelos relevantes para el consumidor donde las marcas van orientadas a una aportación más allá de su beneficio directo.
•Aprender los nuevos modelos de análisis y dashboard para la gestión del retorno de las inversiones del marketing en tiempo real.
•Conocer los nuevos cometidos que el departamento de Marketing que lo posicionan como socio estratégico clave en la alta dirección de las compañías.
•Desarrollar habilidades profesionales clave para el desarrollo de equipos y de la gestión del marketing y ventas en la nueva economía.
Salidas profesionales
Este programa está diseñado para actuales y futuros directores generales, directores y profesionales de marketing, comunicación, publicidad, producto y ventas de medianas a grandes empresas que ayudan a planificar e implementar estrategias de marketing, comunicación y ventas y que necesitan adquirir los conocimientos y desarrollar las relaciones para afrontar con éxito los retos de la nueva economía.
Módulo 1. Introducción al Marketing
1.Conceptos básicos ◦El marketing como filosofía y actividad
◦El marketing como disciplina
◦Definiciones básicas
◦Concepto de marketing
◦Enfoque del marketing
◦Definición de marketing
2.El Mercado ◦Concepto y límites
◦Clasificación del mercado
3.La Demanda ◦Concepto
◦El análisis de la demanda
4.El Cliente ◦El comportamiento del consumidor
◦Dimensiones a considerar
◦El proceso de toma de decisiones
5.El Entorno ◦Introducción
◦Aspectos del análisis
◦Análisis de las fuerzas competitivas
◦Barreras de entrada y de salida
◦Análisis del entorno de la empresa
◦Una técnica clásica: La matriz DAFO
Módulo 2. La información en el Marketing
1.Sistemas de información del marketing ◦Sistemas de información
◦La investigación comercial
◦Fases de la investigación comercial
2.Técnicas de recogida de información ◦Obtención de la información
◦Información primaria
3.La encuesta ◦La encuesta
◦Tipos de encuestas
◦Redacción de la encuesta
◦Criterios de clasificación
◦Fuentes de error
4.El cuestionario ◦Introducción
◦Orden del cuestionario
◦Tipos de preguntas
5.El muestreo ◦Definición de la muestra
◦Método de muestreo
◦Tamaño de la muestra
◦Trabajo de campo
6.El análisis de la información ◦Conceptos
◦Tabulación de los datos
◦Técnicas de análisis
◦Técnicas de análisis multivariable
◦Interpretación
Módulo 3. La Segmentación
1.Concepto ◦Definición de “segmentación”
◦Utilidad de la segmentación
◦Ventajas de la segmentación
◦Requisitos de la segmentación
2.Criterios de segmentación ◦Mercados de consumo
◦Criterios de segmentación específicos
◦Mercados industriales
Módulo 4. Estrategias de Marketing
1.Política de Producto ◦Concepto
◦Enfoque
◦Clasificación
◦Diferencia del producto
◦El posicionamiento
◦El ciclo de vida del producto
2.Política de Precios ◦Concepto
◦El precio como instrumento de Marketing
◦Métodos de fijación de precios
◦Estrategias de precios
3.Política de Distribución ◦Concepto
◦La distribución como instrumento de Marketing
◦Selección de canales
4.Política de Comunicación ◦Concepto de promoción
◦Instrumentos de la promoción
◦Objetivos de la promoción
Módulo 5. Plan de Marketing
1.El Marketing Mix ◦Componentes del marketing mix
◦El marketing mix
2.El Plan de Marketing ◦Concepto y objetivos
◦Diseño de un plan de marketing
◦Desarrollo de un plan de marketing
Para ampliar el temario contactar con el centro
Consultar los requisitos de acceso con el centro.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Título expedido por UCAM, Universidad Católica de Murcia "Curso Universitario de Marketing y Diseño Publicitario" de 150 horas
Perspectivas laborales: Directores y profesionales de marketing, comunicación, publicidad y producto
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 150 horas.
