Descripción
Si tienes una idea y quieres hacer que funcione, te ayudamos a evitar los errores que cometen muchos. Aprende a diseñar, validar y desarrollar un modelo de negocio con estrategias innovadoras y a definir una propuesta de valor para tus clientes por la que estén dispuestos a pagar.Aprende todo lo que necesitas saber sobre finanzas, internet y "social media", para desarrollar y potenciar tu modelo de negocio.
Objetivos
Diseñar y validar un modelo de negocio con recursos mínimos.
Crear una propuesta de valor que los clientes quieran comprar.
Crear un negocio y definir los motores de crecimiento.
Entender y utilizar las estrategias más innovadoras.
Saber cómo financiar tu proyecto.
Utilizar internet y los "social media" para potenciar tu negocio.
Destinatarios
El "Curso de Desarrollo de Negocios para Emprendedores" está dirigido a personas emprendedoras, trabajadoras, ilusionadas por tener su propio negocio, que necesitan una ayuda para adquirir las claves de la nueva economía.
TEMARIO: UNIDADES:
1- EL PLAN DE NEGOCIO.
Cómo desarrollar en un documento las actividades, estrategias, análisis de mercado y otros estudios necesarios para convertir nuestra idea en una empresa viable.
- Definición Y claves. Concepto de plan de negocio: qué es, para qué sirve y principalesaspectos a tener en cuenta en su elaboración para una presentación efectiva a terceros.
- Plan de Negocio vs. Modelo de Negocio: diferencia entre plan y modelo de negocio. Elmodelo de negocio como parte básica del plan de negocio.
- Estructura del Plan de Negocios: formato estándar y puntos clave que se deben tener encuenta en todo plan de negocios.
- Resumen y consejos prácticos: saber presentar nuestra propuesta de valor, analizar yconcretar aspectos vitales para el éxito del proyecto.
2- MODELOS DE NEGOCIO.
Como planificar la forma de servir a nuestros clientes: estrategia e implementación. Darrespuesta a la pregunta: ¿es viable el negocio?
- Definición: bases sobre las que un negocio crea, proporciona y capta valor.
- El Lienzo del Modelo de Negocio: la herramienta "Business Model Canvas".
- Componentes de un Modelo de Negocio: los 9 componentes para definir un modelo denegocio según el esquema de Alexander Osterwalder.
- El lienzo para startups:innovación con una visión más práctica centrada en el encajepropuesta de valor-grupo de clientes de Ash Maurya.
- El lienzo para profesionales: adaptación para profesionales independientes desarrolladapor Tim Clark.
- Modelos de Negocio innovadores: visión de los modelos que cosechan más éxitoúltimamente para inspirarse y cuestionar el propio modelo.
- Modelos de Negocio e internet: nueva economía es casi sinónimo de internet. Principalesmodelos de negocio en internet.
3- VALIDACIÓN MODELOS DE NEGOCIO.
Se explica la metodología "Customer Development" de Steve Blank y sus cuatro fases, junto conla filosofía "Lean Startup" de Eric Ries con su "producto mínimo viable"
- La metodología "Customer Development": herramienta metodológica para crear empresa.
- Las cuatro fases del desarrollo de clientes: fases que debemos repetir para adquirir cconocimiento del cliente y alcanzar el éxito.onocimiento del cliente y alcanzar el éxito.
- La metodología "Lean Startup" (construir-medir-aprender): movimiento "Lean startup",Necesidades de ahorro de tiempo y dinero en la puesta en marcha de nuevos negocios.
- El Producto Mínimo Viable (construir): con el PMV verificamos nuestras hipótesis deforma económica.
- Las métricas (medir): Indicadores para clasificar el comportamiento de los usuarios.
- Pivotar o perseverar (aprender): validar nuestras hipótesis como para continuar en elproyecto (perseverar) o cambiar de rumbo(pivotar).
4- LA PROPUESTA DE VALOR.
Entender al cliente es el primer paso para cualquier modelo de negocio. Veremos el "Valueproposition canvas" como herramienta para conseguir el encaje producto-mercado y diferenciarnos de la competencia.
- El enlace Producto - Mercado: El encaje producto-mercado es "lo único que importa" ydebe ser el objetivo número uno de cualquier proyecto de negocio
- El lienzo de la Propuesta de Valor: es un "plugin" del Lienzo de modelo de negocio,enfocado en la propuesta de valor y el segmento de clientes.
- La ventaja diferencial frente a la compentencia: cómo analizar a la competencia y encontrarun "hueco libre" para ser ocupado con el mejor ajuste.
- Validar la propuesta de Valor: combinación del lienzo con el proceso de desarrollo declientes y la metodología de "lean startup" para validar nuestra proposición de valor.
5- CRECIMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO.
Hay que desarrollar la empresa una vez validado el modelo, actuando en función del tipo demercado. Veremos también dos aspecto claves del potencial de crecimiento: la escalabilidad y los motores de crecimiento.
- Ejecución del "Desarrollo de clientes": creación del cliente y construcción de empresa.
- Crecimiento y escalabilidad: identificación del motor de crecimiento y de los elementosclave en que apalancar ese crecimiento.
- Motores de crecimiento: estrategias para un crecimiento sostenible y continuado querealimenta el modelo y provoca efectos de red.
6- FINANZAS PARA EMPRENDEDORES.
Conceptos básicos para entender las finanzas, encontrar financiación y convertir tu idea ennegocio. Claves para responder a las preguntas financieras básicas que todo emprendedor de debe hacer: qué fondos necesito, a qué se destinarán y qué rentabilidad obtendremos.
- El Plan de Negocios y el Plan Financiero: definiciones, características básicas y estrategiapara hacer el plan financiero.
- El Balance de Situación: conceptos básicos, análisis y ratios del balance. El fondo demaniobra como garantía de estabilidad financiera en la empresa.
- La Cuenta de Resultados: conceptos básicos, componentes. Visión general del repartode costes y contabilidad analítica para la gestión. Punto de equilibrio. Como hacer una proyección de la cuenta de resultados.
- Inversiones y financiación: Plan de inversiones. Gastos de I+D+i (Investigación, Desarrollo,Innovación).
- El Flujo de Caja (Cash Flow): las necesidades financieras de una startup. El flujo de cajaoperativo, el de inversiones, y el financiero totalizan Cash flow total que nos permitirá calcular "Estado de tesorería". Conceptos de rentabilidad de la inversión (ROI, TIR, VAN).
7- SOCIAL MEDIA E INTERNET.
Todos sabemos que las redes sociales y el marketing en internet pueden ser muy valiosos, sinembargo la información es abrumadora. Pretendemos aportar una guía para aclarar las ideas ycrear una estrategia de marketing online efectivo.
- Las redes sociales: evolución de las maneras tradicionales de comunicación. La web 2.0 oweb social lo revoluciona todo.
- Redes sociales y marketing para emprendedores: posicionamiento SEO y posicionamientoSEM.
- Fundamentos Marketing online:
- El nicho de mercado: entender al cliente y validar el grupo de clientes.
- El proceso de ventas: sistemas de venta (procesos para generar confianza y sistemaspara cerrar ventas), hacer crecer el negocio incrementando el tráfico y hacer crecer las conversiones a ventas.
- Marketing online para atraer clientes: el marketing de atracción y cómo utilizarlo paraatraer clientes.
Para ampliar la información contactar con el centro.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Titulo de Experto en Desarrollo de negocios para Emprendedores
Perspectivas laborales: Emprendedor, crear, gestionar y dirigir tu propio negocio
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 250 horas.