Curso de Marketing y gestión comercial de campos de golf
Descripción:
El curso de Marketing y Gestión Comercial de Campos de Golf se ha diseñado para todo tipo de profesionales que desarrollen su actividad profesional tanto en el sector turístico en general como en la gestión de Campos de Golf en particular.
Eminentemente, el curso de Marketing y Gestión Comercial de Campos de Golf está dotado de una serie de características que le hacen ser muy práctico, enfocado a la solución de los problemas del día a día. Por ello, aportará al estudiante una formación multidisciplinar y muy especializada en las áreas relacionadas con la gestión estos clubs, orientada a la especialización de la dirección profesional, formando líderes que puedan desenvolverse con fluidez y seguridad en cualquier situación que se pueda presentar en su actividad diaria profesional.
CESAE Business & Tourism School es una escuela de negocios con más de 10 años de experiencia en el sector hotelero. La formación en turismo desarrollada por la escuela consigue que todos nuestros alumnos estén perfectamente capacitados para llevar cabo el desempeño de su profesión en la gestión y dirección de empresas relacionadas con el turismo. En la última década han pasado por nuestros programas formativos más de 7.500 alumnos que han cursado formaciones de Turismo, Revenue Management, Dirección y Gestión Hotelera y Hostelería.
Qué habrás conseguido cuando completes tu formación gestión de campos de golf
Los objetivos principales del Curso de Marketing y gestión comercial de campos de golf están dirigidos a la formación en todos aquellos aspectos necesarios para dominar la actividad de marketing de un campo de golf, así como el aprender a establecer y gestionar todas las acciones comerciales que optimicen sus posibilidades de éxito:
- Desarrollar estudios de la gestión operativa del campo de golf, pues no se puede vender nada que no se conozca en profundidad.
- Profundizar en el área financiera en busca de la máxima rentabilidad. Sin olvidar las pautas que hay que seguir con los ingresos a través de la aplicación del Revenue Management.
- Optimizar la gestión comercial y marketing de un campo de golf, desde la propia dirección de marketing hasta la gestión y venta de los servicios propios del Campo.
- Analizar todas las sinergias comerciales relacionadas con la propia actividad de golf y con el sector turístico, sin olvidar la propia Escuela de Golf como acción de creación de demanda.
- Establecer toda la estrategia y operativa de comunicación offline y online en la red encaminada a la venta, incluyendo el análisis de los contenidos de la página Web y el Blog corporativo, Social Media, la venta de green fees online, etc.
En este programa formativo se compone de 7 módulos centrados específicamente en cómo gestionar de manera operativa un campo de golf, buscar su rentabilidad, diseñar acciones comerciales, etc.
MÓDULO 1.
Una adecuada gestión operativa de un campo de golf como clave del éxito
1.1. Procesos dentro de un campo de golf
1.2. Las operaciones de ventas y reservas. Tipos de clientes y estructura de tarifas
1.3. Gestión del juego: los torneos de golf
1.4. Mantenimiento del campo y las instalaciones. La figura del greenkeeper
1.5. El día a día en la gestión administrativa de un campo de golf
1.6. Caso práctico de aplicación
MÓDULO 2.
Las finanzas y el golf: en busca de la máxima rentabilidad
2.1. Los centros de negocio en el golf
2.2. Dos puntos cruciales: identificación y gestión de costes
2.3. La cuenta de resultados
2.4. El punto de equilibrio. Claves para que un campo de golf sea rentable
2.5. Adaptación de las tarifas a la fluctuación y necesidades de la demanda
2.6. Caso práctico de aplicación
MÓDULO 3.
Variables para la optimización de las acciones comerciales y de marketing en el negocio del golf
3.1. Dirección de Marketing de un campo de golf
3.2. Acciones comerciales para cada centro de negocio
3.3. Aspectos clave en las acciones de información y comercialización.
3.4. Gestión y venta de los servicios complementarios y auxiliares.
3.5. Caso práctico de aplicación
MÓDULO 4.
Sinergias comerciales del golf y el sector turístico
4.1. Particularidades de las diferentes áreas geográficas
4.2. Relaciones con la intermediación turística
4.3. Relaciones con hoteles, asociaciones y otros campos
4.4. La importancia de las relaciones institucionales en el mundo del golf
4.5. Caso práctico de la aplicación
MÓDULO 5.
La escuela de Golf como acción de creación de demanda
5.1. Importancia de la captación de nuevos usuarios
5.2. Visión general de las reglas y la etiqueta en el golf
5.3. Tipología de demanda en el sector del golf en la actualidad
5.4. Principales tipos de programas de creación de jugadores
5.5. Adecuación del campo e instalaciones a esta actividad
5.6. Caso práctico de aplicación
MÓDULO 6.
Pautas de aplicación del Revenue Management en el sector del golf
6.1. El Revenue Management en la industria del golf
6.2. Pasos para el éxito en la gestión de ingresos en el golf
6.3. Recomendaciones para incrementar el Revenue de un campo de golf
6.4. Cómo llegar a ser un buen Revenue Manager de un campo de golf
6.5. Caso práctico de aplicación.
MÓDULO 7.
La comunicación online en el golf
7.1. Estrategias de Marketing online aplicadas al sector del golf
7.2. Gestión de contenidos (blogs, web…) en el golf
7.3. Consejos para elaborar una web adecuada para un club de golf
7.4. Las redes sociales en la industria del golf
7.5. La venta de green fees online
7.6. Caso práctico de aplicación
Prácticas aseguradas durante tu período de formación
En CESAE sabemos que realizar prácticas es iniciarse en el mundo laboral. Por ello establecemos la posibilidad de que todos nuestros alumnos tengan la posibilidad de realizar prácticas profesionales durante su período de formación.
Prácticas opcionales y flexibles en más de 150 empresas del sector turismo
Los alumnos que deseen realizar prácticas deberán de solicitarlo a la escuela que será la encargada de contactar con las empresas turísticas colaboradoras y enviar el CV del candidato.
No se establece una duración mínima ni máxima para la realización de las prácticas y siempre dependerá de la disponibilidad del alumno y del acuerdo al que llegue con la empresa.
CESAE pondrá en contacto al alumno con la empresa de prácticas y será esta última la que acuerde la duración, la localización geográfica, las condiciones económicas y el horario con el candidato que las solicite.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Título Propio de CESAE Business & Tourism School
Perspectivas laborales: Director o gerente de un campo de golf Responsable de las áreas que abarcan la gestión comercial de un campo de golf.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 100 horas.