Descripción:
Un mercado globalizado, en el que el comercio electrónico y su potenciación a través del marketing para posicionarse en el mercado, se convierte en una oportunidad en el que una buena formación en este campo puede marcar la diferencia. Por ello, este Master en Dirección Comercial, Marketing y Publicidad, creará el perfil de trabajador o empresario que requiere este mercado.
Objetivos:
El alumno que curse este Master, tendrá los conocimientos necesarios para desarrollar estrategias y políticas de marketing teniendo en cuenta todos los factores asociados a la venta del producto y servicio, que le permitan poder incrementar las ventas de su negocio, o negocio para el que trabaje o vaya a trabajar, para que el cliente perciba desde el primer contacto pasando por el proceso de compra y terminando en el servicio postventa, la mayor calidad posible. El objetivo primordial es que adquiera aptitudes directivas y de liderazgo para la gestión de los recursos humanos y digitales para administrar excelentes campañas de marketing. El e
commerce y el marketing digital serán piezas clave que el alumno deberá conseguir dominar.
MÓDULO 1. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA, TÉCNICAS DE GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL, MARKETING, RR.HH Y LIDERAZGO
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
EMPRESA, ORGANIZACIÓN Y LIDERAZGO
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
EL PLAN DE EMPRESA I. LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
EL PLAN DE EMPRESA II. PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL EN LAS ÁREAS DE GESTIÓN COMERCIAL, MARKETING Y PRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
EL PLAN DE EMPRESA III. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE INFRAESTRUCTURA, RR.HH. Y RECURSOS FINANCIEROS
MÓDULO 2. COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD: APROXIMACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
LA COMUNICACIÓN Y SUS COMPONENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
LA PUBLICIDAD COMO ELEMENTO DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
LA CREATIVIDAD EN LA PUBLICIDAD
MÓDULO 3. INVESTIGACIÓN DE MARKETING Y ESTUDIOS DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
PAPEL DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO Y EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
ENTORNO: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES Y DE LAS ORGANIZACIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y EL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
ESTUDIOS DE MERCADO Y SUS TIPOS
MÓDULO 4. COMPONENTES DEL MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
EMPRESAS DIGITALES Y MARKETING MIX
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS DE INTERNET
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
BRANDING Y POSICIONAMIENTO EN INTERNET
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
EL PLAN DE MARKETING DIGITAL
MÓDULO 5. MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
PLANIFICACIÓN DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
EL MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL
MÓDULO 6. BRAND MANAGEMENT. CREACIÓN Y GESTIÓN DE MARCAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
¿QUÉ ES UNA MARCA? DEFINICIÓN E INTEGRANTES
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
CREACIÓN DE LA MARCA: PROCESO DE GESTIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
COMUNICACIÓN DE LA MARCA
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
PROCESO DE CREACIÓN DE MARCAS
MÓDULO 7. INSTRUMENTOS DE ACTUACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
ESTRATEGIAS Y MODELOS EN LAS DECISIONES SOBRE PRODUCTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
LAS DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS, TARIFAS E INTERESES
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN. ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
LA PUBLICIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
EL EMISOR O EMPRESA ANUNCIANTE
UNIDAD DIDÁCTICA 8.
TRANSMISIÓN DE INFORMACIÓN. EL CANAL DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9.
LA PLATAFORMA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 10.
DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
MÓDULO 8. RÉGIMEN JURÍDICO DEL MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
EL SISTEMA DE FUENTES EN MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
COMUNICACIONES COMERCIALES ELECTRÓNICAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
PRIVACIDAD Y SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL APLICADA AL MARKETING DIGITAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
LEY DE SERVICIOS DE SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN Y COMERCIO ELECTRÓNICO
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
MARKETING Y WEB 2.0
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
LA REPUTACIÓN ONLINE
MÓDULO 9. OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
EL COMERCIO INTERNACIONAL. PERSPECTIVA ECONÓMICA, POLÍTICA Y JURÍDICA
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
BARRERAS Y OBSTÁCULOS EN EL TRÁFICO DE MERCANCÍAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
FUENTES DE INFORMACIÓN Y HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
CIRCUNSTANCIAS QUE AFECTAN AL PROCESO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
ORGANIZACIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8.
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL CON MEDIOS INFORMÁTICOS
MÓDULO 10. COMERCIO ELECTRÓNICO: MODELO DE NEGOCIO ONLINE, PROCESO DE COMPRA Y PAGO, PROMOCIÓN WEB, FIDELIZACIÓN DE CLIENTES Y ENTORNO LEGAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
El Comercio Electrónico: Aproximación
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
Planificación para generar ingresos: Modelos de Negocio Online
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
Proceso de Compra en Comercio Electrónico: Fases, cadena de valor y beneficios
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
El intercambio de productos online
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
Internet como canal de comunicación en Comercio Electrónico: Promoción Web
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
Fidelización de clientes en el Comercio Electrónico
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
Medios de Pago en el Comercio Electrónico
UNIDAD DIDÁCTICA 8.
Normativa reguladora del Comercio Electrónico
MÓDULO 11. INGLÉS JURÍDICO PARA LAS NEGOCIACIONES COMERCIALES. LEGAL ENGLISH FOR TRADE
UNIDAD DIDÁCTICA 1.
COMMERCIAL LAW
UNIDAD DIDÁCTICA 2.
COMPETITION LAW
UNIDAD DIDÁCTICA 3.
EU COMMERCIAL AGREEMENTS
UNIDAD DIDÁCTICA 4.
LAW OF AGENCY
UNIDAD DIDÁCTICA 5.
BUSINESS ENTITIES AND CORPORATE LAW
UNIDAD DIDÁCTICA 6.
CONTRACT AND CLAUSES
UNIDAD DIDÁCTICA 7.
INCOTERMS
UNIDAD DIDÁCTICA 8.
TRANSPORT
UNIDAD DIDÁCTICA 9.
CUSTOMS
Descripción de la Metodología:
Nuestro método de estudio se basa en la integración de factores formativos y el uso de las nuevas tecnologías. Nuestro equipo de trabajo se ha fijado el objetivo de integrar ambas áreas de forma que nuestro alumnado interactúe con un CAMPUS VIRTUAL ágil y sencillo de utilizar. Una plataforma diseñada para facilitar el estudio, donde el alumnado obtenga todo el apoyo necesario.
Nuestra metodología de aprendizaje online, totalmente orientada a la práctica, está diseñada para que el alumnado avance a través de las unidades didácticas de los distintos módulos y realice las Tareas (Actividades prácticas, Cuestionarios, Expedientes prácticos y Supuestos de reflexión) que se le irán proponiendo a lo largo del itinerario formativo.
Al finalizar su acción formativa, el alumnado será capaz de transformar el conocimiento académico en conocimiento profesional.
Sistema de Evaluación
Las acciones formativas de INEAF se estructuran en módulos, formados por unidades didácticas, actividades prácticas, seminarios, foros y conferencias, entre otros.
Cada módulo se evaluará de forma independiente atendiendo a los resultados de las pruebas obligatorias y optativas propuestas, y las valoraciones del tutor o tutora.
Para superar los diversos módulos el alumnado tendrá que lograr un nivel mínimo de comprensión de los contenidos teóricos y aplicación de los mismos en las actividades prácticas y en nuestro “Supercaso”.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM)
Perspectivas laborales: Departamento comercial, marketing y publicidad
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral
Duración: 750 horas.
