DESCRIPCIÓN
¿Por qué debes realizar el Máster en Dirección Comercial y Marketing?
La demanda de profesionales en el área de dirección comercial y marketing, está creciendo de manera más importante en las empresas y, por tanto, concentra mayores posibilidades de desarrollo de carrera profesional o inserción laboral.
Las empresas buscan profesionales que les ayuden a mejorar, de modo significativo, la capacidad de atracción y de satisfacción de sus clientes y, hacerlo en mejores condiciones que la competencia.
OBJETIVOS
Lograr una preparación técnica adecuada, para desempeñar las tareas clave, en las áreas de Dirección Comercial y Marketing
Ser capaz de elaborar planes de marketing completos y reales
PERFIL DE LOS ESTUDIANTES
Directivos y mandos intermedios de empresas que deseen perfeccionar o adquirir conocimientos en el área de la dirección comercial y marketing.
Personas que desarrollan una actividad comercial tanto por cuenta propia como ajena y deseen adquirir unos conocimientos sólidos que les permitan alcanzar de un modo más fácil sus objetivos.
Personas sin experiencia que deseen formarse y especializarse en el área comercial y de marketing.
TEMARIO
Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas.
Área de dirección, Área de Análisis de Mercado, Marketing Estratégico, Plan de Marketing y Dirección Comercial
DIRECCIÓN
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.
Materias que incluye:
Introducción al Marketing: Visión Marketing.
El proceso de planificación: Esquema general.
Assesment center.
Habilidades directivas.
Liderazgo y gestión de equipos.
Formación experimental (out door training)
ANÁLISIS DE MERCADO
Objetivo: Conseguir detectar e identificar las amenazas y oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresas.
Materias que incluye:
Segmentación/elección del target.
Neuromarketing.
Big Data.
Posicionamiento.
Investigación de mercados: Técnicas cualitativas.
Investigación de mercados: Técnicas cuantitativas.
MARKETING ESTRATÉGICO
Objetivo: Lograr mejorar la posición competitiva de la empresa.
Materias que incluye:
Proceso de planificación estratégica.
Estrategias empresariales.
Marketing internacional.
Lobby.
PLAN DE MARKETING: ESTABLECIMIENTO DE DECISIONES DE MARKETING
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos del marketing mix.
Materias que incluye:
Plan de marketing: Metodología para su aplicación.
Política de producto.
Política de marca/Branding.
Política de precios.
Políticas de Promoción/publicidad y relaciones Públicas: Creatividad y producción publicitaria.
Marketing digital.
Política de Place: Canales de comercialización.
Plan de Marketing sectoriales: Empresas de servicios.
Plan de Marketing sectoriales: Empresas agropecuarias.
Plan de Marketing sectoriales: Instituciones Públicas.
Plan de Marketing sectoriales: Entidades deportivas.
DIRECCIÓN COMERCIAL
Objetivo: Conseguir la capacidad de organizar y planificar la gestión comercial.
Materias que incluye:
Dirección comercial: Organización comercial.
Dirección comercial: Planificación de la gestión de ventas.
Negociación comercial.
Dirección comercial en una Pyme.
SEMINARIOS TRANSVERSALES
Objetivo: Dotar de conocimeintos complementarios que ayuden el desarrollo de procesos de planificación
Materias que incluye:
Finanzas para no financieros.
Ética.
Comunicación interpersonal: Cómo presentar proyectos.
METODOLOGÍA
La metodología a emplear en el Master en Dirección Comercial y Marketing se sustenta en cuatro programas:
Aprende. Adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar las tareas en las áreas de dirección comercial y marketing (ver programa).
Visita. Viajes a empresas para conocer in situ su modo de trabajo.
Desarrolla. Ayudar a desarrollar tu proyecto fin de master.
Defiende. Exponer el proyecto ante un tribunal
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Diploma acreditativo
Perspectivas laborales: Departamento comercial y marketing
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral