Presentación:
Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales. La operativa del comercio exterior requiere especialistas que conozcan y dominen las técnicas del comercio exterior. Para que una operación de compraventa internacional alcance su éxito es imprescindible el conocimiento específico de las áreas técnicas: INCOTERMS, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Formas de pago internacional, Fiscalidad del comercio exterior, Contratación Internacional, Marketing Internacional, etc.
El Técnico en Comercio Exterior ha de estar cualificado para desarrollar con éxito cualquier operación de comercio exterior, para ello es necesario que conozca, en profundidad, todas las áreas que afectan al ciclo operativo, desde origen a destino.
Objetivos:
Formar a Técnicos en Comercio Exterior:
Dando a conocer el escenario global de los negocios internacionales. Para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, NAFTA, EFTA ...).Dotando de los conocimientos y prácticas en la realización de los trámites de import & export, gestionando los documentos necesarios para llevar a cabo las operaciones, así como entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, DAT; DDP, etc.). Conocer en profundidad el funcionamiento de la gestión aduanera (y en particular en la Unión Europea), la logística internacional: medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así como el embalaje, la unificación y la contenerización, etc.Dominando los medios para el cobro de las exportaciones y el pago de las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos de cambio y sus mecanismos de cobertura,Interpretando los contratos internacionales.Llevando a cabo prospecciones de mercados exteriores.Aplicando el IVA en las operaciones intracomunitarias y extracomunitaria
Salidas profesionales:
Las salidas profesionales que ofrece el Técnico Superior Comercio Exterior son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas:
Comercial de Exportación.Export Assistant.
Responsable de las operaciones de exportación y/o importación.
Departamento de compras internacional.Departamento de tráfico en una transitaria o consignataria.
Programa
1. Política cimercial y organismos internacionales
1. Conceptos básicos de economía. La teoría del comercio internacional.
2. La globalización y la internacionalización de la economía mundial.
3. La economía española en el contexto mundial.
4. La OMC y la liberalización del comercio mundial.
5. La creciente política de bloques.
6. Los organismos internacionales: FMI, Banco Mundial.
7. La ONU. Antecedentes y estructura.
8. La UE y sus políticas estructurales.
9. La cooperación internacional.
2. INCOTERMS avanzado; gestión y operativa
1. Qués son los Incoterms.
2. Los INCOTERMS y la cadena logística.
3. Aspecto contractual de los Incoterms.
4 Variables de elección de los Incoterms.
5. Los grupos de Incoterms.
6. Aspectos que regulan los Incoterms.
7. El momento de entrega de los 11 térmivos de la versión 2010.
8. Incoterms versus medio de transporte.
9. Incoterms versus control.
10. Incoterms versus operación intracomunitaria/extracomunitaria.
11. Incoterms versus competitividad.
12. Incoterms versus régimen de carga.
13. Estructura de costes de los Incoterms.
3. Circuitos documentales en los procesos de exportación e importación
1. Factura proforma, factura comercial y factura aduanera.
2. El Packing List.
3. Los documentos de transporte internacional y documentos auxiliares.
4. Los documentos del seguro de la mercancía.
5. Los documentos de Origen de las mercancías.
6. Documentos aduaneros: El DUA , la DV1 y la Carta de Pago.
7. Documentos Para-Duaneros.
4. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional. Variables de elección del medio de transporte.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima; Costes y recargos. Bill of Lading. Cálculo del flete marítimo.
7. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo.
8. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Convenios TIR y TIF. Cálculo del precio del transporte.
9. Transporte Intermodal: Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL.
10. Principios básicos del seguro en el transporte internacional.
11. El embalaje, la unificación de la carga y las unidades de carga.
5. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Agente de Aduanas y los Transitarios.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. Economía arancelaria: suspensión temporal del arancel, contingentes y límites máximos arancelarios, derechos antidumping y antisubvención.
5. Régimen comercial.
6. El Código Aduanero Comunitario.
7. El Valor en Aduana.
8. El TARIC: Código TARIC. Nociones básicas de clasificación arancelaria. Derechos arancelarios: ad valorem; específicos; mixtos; compuestos.
9. El Origen de las mercancías: La importancia del origen. Criterios y métodos de origen. El origen en el Código Aduanero Comunitario. Declaración del origen.
10 Destinos Aduaneros: La Exportación. La Reexportación. La Zona Franca y el Depósito Franco. La Libre Práctica. La importación a consumo, El Tránsito. El Depósito Aduanero. Perfeccionamiento Activo y Pasivo y la Importación Temporal.
11. El proceso del despacho de aduanas en la UE.
12. Liquidación de los impuestos a la importación.
13. El INTRASTAT y el Modelo recapitulativo 349.
6. El IVA en el comercio exterior: operaciones intracomunitarias y extracomunitarias
1. Introducción: coexistencia de tres ámbitos de aplicación de IVA.
2. El IVA en las operaciones intracomunitarias.
2.1. Régimen general: entregas y adquisiciones intracomunitarias.
2.2. La prueba de la salida de la mercancía del TAI.
2.3. Regímenes particulares: Ventas a distancia. Operaciones Triangulares. Transfers. Transporte intracomunitarios de bienes. Obligaciones formales.
3. El IVA en las operaciones extracomunitarias
3.1. La exención del IVA a la exportación
3. 2. Operaciones conexas a la exportación.
3.3. Operación asimilada a la exportación.
3.4. Devolución del IVA a los exportadores.
3.5. El IVA a la Importación: Base imponible del IVA.
7. Formas de pago internacional, garantías internacionales y el mercado de divisas
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias: Las remesas y el Créditos documentario.
4. Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para exportador e importador. Circuitos de un CD. Partes que actúan en el CD. Tipos de CD.
5. Las garantías internacionales y las Stand by.
6. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento.
7. Concepto de riesgo de cambio: Características generales.
8. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.
8. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales.
5. Factores de riesgo en la contratación internacional.
6. Aspectos claves en los contratos internacionales.
7. Elección del contrato.
8. Aspectos claves en la negociación del contrato de compraventa.
9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos.
10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
11. El Contrato de agencia internacional.
12. El contrato de distribución internacional.
13. Otros tipos de Contrato.
9. Negociación y protocolo internacional
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
10. Marketing internacional
1. Factores de éxito en el marketing internacional.
2. Análisis de producto.
3. Elección de los países más adecuados.
4. Estudios de mercado.
5. Segmentación de mercados.
6. Sistemas de distribución.
7. Concentración o diversificación geográfica de los mercados.
8. Plan de marketing.
9. Control en el marketing.
10. Elementos de promoción comercial.
11.La presencia en ferias internacionales.
12. Organismos de ayuda y financiación en la internacionalización de la empresa.
13. Prospección de mercados exteriores.
11. Operaciones triangulares
1. Concepto de Operación Triangular.
2. Las que parecen pero no son: Operaciones asimiladas a la exportación (el DA). Operaciones donde A y B están en España. Operaciones donde A y C están en un Estado miembro. La figura del DDA.
3. La gestión del Incoterm, elemento crucial para opacar.
4. La gestión de los documentos: Factura comercial, documento de transporte; documento de origen.
5. Operaciones triangulares intracomunitarias.
6. Operaciones triangulares extracomunitarias.
7. Los créditos transferibles y back to back.
12. Gestión internacional de compras
1. La empresa internacional.
2. Objetivos de la función de compras. Actividades básicas de la gestión de compras.
3. Selección y homologación de proveedores.
4. Análisis y selección de productos.
5. Optimización de costes.
6. Estudio y análisis de la competencia.
7. La negociación de las compras.
8. Nuevas tendencias de la política de compras.
13. Tecnología de la información
1. Introducción a las tecnologías de la información.
2. Internet y comercio internacional
3. Sistemas de búsqueda de información.
4. Internet como herramienta de promoción comercial.
5. Comercio electrónico.
14. Role play
Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación e importación, donde de forma grupal los alumnos deberán asumir los roles establecidos para su resolución.
15. Proyecto final postgrado
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación que será presentado al final del curso.
Perfil del alumno:
Los candidatos al Programa Técnico Superior en Comercio Exterior (Graduate Expert in Foreign Trade) tienen una media de 28 años, deben ser Licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.
Personas vinculadas a los departamento de exportación, importación, expedición, compras, personal de Agentes Triansitarios y Consignatario, Representantes Aduaneros, Banca, Consultoras... que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, tanto en sus procesos operativos de exportación como de importación.
En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de dos años en actividades de carácter internacional.
La razón de cursar el Postgrado Técnico Superior en Comercio Exterior (Graduate Expert in Foreign Trade) es la de buscar una formación intensiva de calidad y con una proyección internacional en una Escuela de Negocios de reconocimiento, posibilidad que me ha ofrecido ESNI Business School.
Idioma en que se realiza el curso: Español
Titulación obtenida: Título propio de ESNI Business School.
Perspectivas laborales: Comercial de Exportación.Export Assistant. Responsable de las operaciones de exportación y/o importación. Departamento de compras internacional.Departamento de tráfico en una transitaria o consignataria.
Situación laboral requerida: Cualquier situación laboral